«San Valentín lo inventaron unos grandes almacenes» dice el imaginario popular. Aunque hay controversia respecto al Día de los Enamorados, sí es cierto que para los retailers supone una oportunidad de oro para vender más. Por eso mismo, en SBT queremos que te quedes prendado de las 7 claves para vender más en San Valentín en tu tienda Retail.

Las 7 claves imprescindibles para vender más en San Valentín

San Valentín es una gran fecha para suplir las bajas ventas de febrero en el sector Retail. A no ser que vendas disfraces u otros elementos de carnaval, quizás este mes no sea en el que vendas más productos… porque no has visto las 7 claves que te hemos redactado en SBT.

1. Encuentra asociación con tus proveedores

La asociación es el gran olvidado del retail marketing. Unos lazos robustos con proveedores o negocios cercanos (restaurantes, teatros…) harán que puedas tener más oportunidades de venta.

Concursos, promociones, sorteos… la imaginación la pones tú. Si no vendes productos que se puedan relacionar con el Día de los Enamorados, lo mejor será que optes por esta vía, ya que aumentarás tus ventas en una fiesta que no es habitual en tu área de negocio.

2. Productos de impulso, grandes ofertas

Piensa en los menos detallistas, los más apresurados o los más olvidadizos. Los productos de impulso, pequeños y siempre cercanos a la caja,  son ideales para San Valentín.

Lo típico de entrar a por tabaco y llevarse una pequeña caja de bombones a 3 €… pero aplicado a tu tienda

3. Para él, para ella, para los geek, para los cuquis…

La mayoría de las veces, el cliente que compra para San Valentín en una tienda de Retail suele venir sin tener ni idea qué regalar.

En esta parte tu trabajo reside en facilitarle las cosas. ¿Tienes una sección de regalos? Indica los más idóneos para ellos o ellas, haz una división para diversos gustos, etc. Así dirigirás mucho más tu producto y crearás más fidelidad a la compra.

¿Tienes un e-commerce? Intenta crear unos banners con los mejores productos de San Valentín estableciendo la misma división por categorías. Los grandes el comercio electrónico, Amazon, eBay, Wallapop, etc. llevan años usando esta estrategia de forma exitosa.

4. Aléjate de tópicos

Muchas veces, la mejor campaña del Día de los Enamorados en Retail es alejarte de lo tradicional. Deja el mainstream de lado y da una imagen más fresca, novedosa y divertida de San Valentín.

¿Por ejemplo? Aprovecha y crea un «día del soltero» para vender una selección de productos pensados para ese público o que se aleje radicalmente de la idea de San Valentín.

5. Celebra un evento

Una estrategia muy usada por tiendas de ropa íntima y maquillaje es la de celebrar talleres y eventos. Un curso de maquillaje, una breve clase de preparación de postres o flores…

Esto creará, además de un sensible incremento en ventas, mayor fidelidad de los consumidores hacia tu marca.

6. All you need is love…

Solo se necesita amor. intenta hacer algo divertido en tu tienda. Un premio al beso más apasionado en un Photocall, descuentos al comprar productos por parejas…

Un ejemplo muy interesante de esta clave para vender más es lo que hizo Qdoba Mexican Grill en 2012. Aquel que besara a un acompañante (no necesariamente en la boca) recibía un descuento u obsequio.

Imagínate las aplicaciones que podría tener esto en tu tienda de Retail….

7. Segmentar, analizar y repetir

San Valentín es una fecha para regalar a nuestra pareja. Y existe una clara diferenciación por sexos. Por eso mismo, lo mejor sería que analices y segmentes a tus clientes para aportarles mensajes, ofertas y productos más adaptados a sus necesidades.

En este sentido, la analítica en el punto de venta puede ser una de las mejores herramientas para analizar y sectorizar tu clientela y establecer targets. Así, además de conocerlo, podrás establecer estrategias futuras para potenciar las ventas de tu tienda Retail.

Si quieres hacer una radiografía de tus clientes con la analítica en el punto de venta, siempre puedes confiar en las avanzadas soluciones de SBT. Nuestro equipo te dará la solución que necesitas para analizar a tu clientela de forma integral, para que así aciertes mejor en tus intenciones de ventas.

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