Cómo hacer ventas de última hora en Navidad

Las compras de Navidad son siempre una fecha clave para la mayoría de puntos de venta de Retail. Por eso mismo, hay que poner toda la carne en el asador y vender lo máximo posible. Si quieres tener mayor salida de productos y una mayor clientela potencial en tu negocio, confiar en las ventas de última hora puede ser una buena carta. Por eso mismo, en SBT hemos creado este artículo que te ayudará con esas ventas cercanas a la época de regalos.

5 formas de realizar ventas de última hora en Navidad

Como siempre, los negocios se llenan en los momentos previos a la Navidad. Los más rezagados aprovechan para comprar regalos, comidas y elementos decorativos. Aunque existe un alto porcentaje de gente que compra a través de internet, en las compras de Navidad esta tendencia no termina de calar.

También están quienes, voluntaria o involuntariamente, apuran hasta el último día para comprar sus regalos, vestidos y demás indispensables de estas fechas. Por eso mismo, hacer de ellos un target durante los días previos a estas fiestas no es en absoluto descabellado. Por eso mismo, os vamos a dar nuestras 5 claves para realizar ventas de última hora en Navidad.

Ofrecer confianza

Primeramente, debemos aportar una confianza en el punto de venta como elemento diferenciador. Seguro que tus competidores han pensado en todo, por lo que tener productos de calidad o con buena garantía te servirá como ventaja competitiva.

También es importante que tu equipo comercial esté listo para ayudar a tus clientes en lo que necesiten. Normalmente, las compras en esta época se asocian a las prisas, por lo que tener una ayuda por parte de tu personal de ventas siempre es de agradecer por parte del cliente. Para conseguir que trabajen con total eficiencia en estos días tan estresantes, te recomendamos que leas nuestras claves para gestionar un equipo comercial de forma eficaz.

¿Está todo en su sitio?

Como decíamos, la competencia en estas fechas es feroz. Muchas empresas se esfuerzan por realizar ventas de última hora en Navidad, por lo que has de aportar un plus para que el consumidor entre en tu tienda. Por eso mismo, confiar en un buen product layout les ayudará a elegir.

La correcta ubicación de los productos y artículos de tu tienda hará tu tienda irresistible. Esto permitirá una mejor circulación de tu tienda, potenciará la venta cruzada y pondrás en valor los productos que más te interese vender.

Da soluciones, no problemas

Para las compras de última hora en Navidad, lo esencial es ser eficaz en la gestión de ventas. Tener un correcto sistema logístico de ventas permitirá que tus clientes se sientan satisfechos en el proceso de compra y el servicio posventa.

Pequeñas acciones, como envolver para regalo o no indicar el precio de un artículo para regalar, aumentará las probabilidades de retorno, es decir, que tus clientes vuelvan a tu tienda.

Promociones, ofertas, cursos

Para potenciar la compra y ofrecer una ventaja competitiva, hacer ofertas y promociones para antes de Navidad te servirá para reducir stock antes de las fiestas. Aunque parezca algo del pasado, el «30% de descuento» y el «3×2» sigue estando muy vigente a día de hoy.

También dependiendo del sector en el que esté tu tienda de Retail, como el de venta de cosméticos, podrás ofrecer cursos gratuitos para el nuevo año por compras superiores a cierta cantidad. Ten en cuenta que el cliente siempre se fijará en el valor añadido como elemento a tener en cuenta.

Estas Navidades, haz de la compra algo divertido

Si quieres que tu cliente realmente se enamore de tu tienda de Retail, no hay nada mejor que confiar en la experiencia de compra. Ofrecer algo divertido y atractivo es una ventaja competitiva muy potente, ya que la mayoría de tiendas no apuestan por esta opción.

Busca algo que te diferencie del resto y poténcialo. Haz que la compra sea algo satisfactorio. Por eso mismo, como indicábamos antes, el product layout es una gran opción. También puedes confiar en integraciones como espejos mágicos o códigos que los clientes puedan escanear. Todo para hacer que el consumidor se encuentre en una atmósfera confortable.

 

 

 

 

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